{"id":1790,"date":"2016-12-09T15:40:03","date_gmt":"2016-12-09T14:40:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.daamarco.com\/?p=1790"},"modified":"2016-12-09T15:44:19","modified_gmt":"2016-12-09T14:44:19","slug":"dynamic-pricing-fluch-oder-segen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marcoriederer.at\/blog\/2016\/12\/09\/dynamic-pricing-fluch-oder-segen\/","title":{"rendered":"Dynamic Pricing, Fluch oder Segen?"},"content":{"rendered":"

Am Montag, den 5. Dezember 2016, hatte ich beim Travel Industry Club<\/a> im Le Meridien<\/a> die Ehre gemeinsam mit unserem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Thomas Reisenzahn<\/strong> die Keynote zum Thema Dynamic Pricing<\/strong> zu halten.<\/p>\n

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Hier eine kurze Zusammenfassung unserer Inputs…<\/p>\n

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Die Preisfrage in der Hotellerie – was ist jetzt die beste Strategie?<\/strong><\/p>\n

Kein anderer Hebel \u2013 weder Auslastungssteigerung noch Kostensenkung \u2013 beeinflusst die Profitabilit\u00e4t eines Hotels<\/strong> auch nur ann\u00e4hernd so stark wie das Pricing. Und theoretisch ist auch alles ganz einfach: Der eine hat ein Zimmer, der andere sucht ein Zimmer, und wenn sie sich finden, wird eine Buchung daraus. Der Punkt, an dem sie sich treffen, ist der Preis bzw. die „room rate“ (\u00dcbernachtungspreis)<\/em>.<\/p>\n

Was die Preisfrage am Hotelmarkt so kompliziert macht, ist die Natur des Menschen. Dabei lohnt es sich, die Zahlungsbereitschaft von G\u00e4sten<\/strong> genauer zu analysieren. Diese w\u00e4ren durchaus bereit, mehr zu zahlen \u2013 die Hoteliers m\u00fcssten nur besser verstehen lernen, wann, wodurch und wie man eine h\u00f6here Preisdurchsetzung erzielen kann. All das bleibt aber vielerorts unbeantwortet. Im Bem\u00fchen, den Gast mit einem guten Preis zu locken, verschenkt die Hotellerie seit Jahren Geld. Denn gut hei\u00dft f\u00fcr die meisten billig, also werden regelm\u00e4\u00dfig die Preise gesenkt. Einfach nur g\u00fcnstiger als der Mitbewerber sein zu wollen zeugt weder von einer originellen Idee noch von einer profunden Preisstrategie<\/strong>.<\/p>\n

Werden die Hotelraten nach dem Fall der Preisparit\u00e4tsklausel gerechter?<\/strong><\/p>\n

Die Ratenparit\u00e4t<\/strong> wurde in \u00d6sterreich nun endg\u00fcltig verabschiedet und die Jubelmeldungen wollen kein Ende nehmen. Gerade in der hart umk\u00e4mpften Stadthotellerie k\u00f6nnte eine negative Preis-Spirale die Folge sein, denn die Buchungsportale (OTAs) rund um Booking.com werden sich von ihrem Kunden-Versprechen des besten Preises nicht verabschieden. Freiwillige Ratenparit\u00e4t<\/strong> durch eine „Preferred“-Mitgliedschaft, besseres Ranking f\u00fcr gleiche Preise oder der Einsatz von Kommissionen, um die Preise gleich zu halten, sind einige der Z\u00fcgel, die weiterhin in den H\u00e4nden der OTAs bleiben und die dadurch nicht an Marktmacht einb\u00fc\u00dfen werden. Die richtigen Rezepte f\u00fcr die Hotelbetriebe liegen nun vermehrt in der richtigen Auswahl der Vertriebspartner und der strategischen Steuerung der Preise. Es er\u00f6ffnen sich zweifelsfrei neue Chancen, doch diese m\u00fcssen auch klug genutzt werden. Sonst geht der Schuss nach hinten los\u2026<\/p>\n

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Nach unserem Vortrag nahm Thomas noch an der Podiumsdiskussion teil. Weitere Experten am Podium waren Gilbert-Andr\u00e9 Ghammachi (<\/strong>MRP Hotels<\/a>), Anita Paic <\/strong>(FH Wien f\u00fcr Controlling und Revenue Management) und Mondial<\/a>-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Gregor Kadanka<\/strong>.<\/p>\n